Si de algo puede estar seguro
el director de una empresa constructora es del hecho que, tarde o temprano, la
oportunidad de aumentar significativamente el volumen de negocios
llegará inexorablemente. Es posible que esta situación se presente incluso en
diversas ocasiones, después de todo, es lógico que los esfuerzos realizados para
atraer y conservar clientes brinden sus frutos.
Una vez superada la euforia
inicial de la firma del esperado ?primer contrato importante?, suele llegar la
preocupación y la duda: ¿Cuento con la estructura suficiente como para realizar
todo este trabajo?
Es asombroso cuan a menudo en
la realidad empresarial de la pequeña y mediana empresa los empleados no cuentan
con una idea clara de lo que sus jefes esperan de ellos, llevando a la
organización al punto de requerir la intervención personal del director en todos
los niveles de la misma.
Es justo a partir de ese
momento que el empresario o director de la empresa comienza a experimentar la
sensación de que el tiempo que
dedica personalmente a la empresa no será jamás
suficiente.
¿Cómo puede crecer una empresa
constructora si la empresa es una persona?
La
respuesta es simple: no puede.
La acción compulsiva de
aumentar el grupo de colaboradores no resuelve por sí sola el problema. Se trata
de transmitir a cada uno de los integrantes del grupo el concepto de ?qué se espera de cada uno de
ellos?.
Este libro pretende ser una
guía para que el director de la empresa aprenda a transmitir a sus empleados
cuáles son los resultados finales esperados de las
actividades que ellos realizan, y para la creación de sistemas y métodos de trabajo para
lograr esos resultados.
¿Cómo concretizar los
beneficios previstos en un sector industrial donde cada unidad
producida es un prototipo?
¿Cómo monitorear
el margen de contribución de cada obra
en tiempo real?
¿Cómo
cuantificar de manera concreta el cumplimiento del programa de producción de la
empresa?
En
la presente obra, Pablo Salmoiraghi propone respuestas para los problemas más
habituales de la mediana empresa de construcciones en fase de crecimiento, todo
esto a través de un mensaje directo, concreto y abundante de ejemplos
practicos.