3) Estructurar un equipo de negociación
armónico.
4) Elaborar una estrategia específica de
negociación.
5) Negociar con éxito en proyectos comerciales,
internacionales, laborales y políticos
EL CONFLICTO NO ESTA EN LA REALIDAD OBJETIVA SINO EN LA MENTE
DE LAS PERSONAS.
Por ello, coincidimos con el acta de constitución de la
UNESCO donde manifiesta que: "Puesto que las guerras se originan en
la mente de los hombres, es allí donde deben constituirse las defensas de
la paz". Pensamos que si el conflicto esta en la mente de las
personas, tiene que ver con la percepción de la realidad más que
con la realidad misma, por ello el Modelo de Negociación LEAR Sistemas de
Percepción Operativa apunta a estudiar este principio "la
percepción", de un modo muy particular y para ello nos parece
importante profundizar los distintos perfiles del conflicto.
Actitudes y creencias. Conciencia y sensibilidad.
Aptitudes y capacidad
Reemplazar el conflicto destructivo
Una de las principales efectos del Modelo de Negociación
LEAR es el de reemplazar el conflicto por una metodología de
resolución eficiente del problema y afirmamos que el proceso judicial es
una de las grandes invenciones sociales de la humanidad, aunque más no
fuera porque constituye una alternativa a la resolución violenta de los
conflictos. Su verdadero valor puede apreciarse mejor si miramos las sociedades
que carecen de ese mecanismo. Por ejemplo, los tribeños de Nueva Guinea,
atrapados en constantes y costosas guerras de clanes, aprovecharon con presteza,
en los primeros años de contacto, la resolución judicial
rudimentaria pero eficaz en sus disputas territoriales por parte de los
funcionarios de campo australianos.
