El cuarto eje lo constituye la parte donde desarrollamos los
cuatro principios del modelo: Liderazgo, Efectividad, Alternativas, Rentabilidad
desde la visión del Modelo de Negociación LEAR, en los
capítulos tercero, cuarto quinto y sexto con diecinueve títulos en
los que se profundiza sobre la aplicación de los cuatros principios del
modelo LEAR, sobre cuales son las bases de cada uno de ellos, sobre el respaldo
de cada principio, sobre nuestra visión de la metodología
negociacional, y la presencia de la ética como principio fundamental en
el proceso de negociación
El quinto eje se refiere a negociación
internacional, en el capítulo séptimo con un título
donde tratamos de abrir la mente del negociador mostrando los resortes de la
globalización y su influencia en el "macro y micromundo"
y finalmente el sexto eje lo constituye nuestra
visión filosófica-teleológica de la
negociación, en los capítulos ocho y nueve con dos
títulos, allí intentamos exhibir las megatendencias en el mundo
globalizado y la nueva modalidad de capacitación que será
necesaria para enfrentar el nuevo desafío, que derrama principios y
valores como exigencia del sistema.
TITULO 1: LOS CINCO TALENTOS DEL
NEGOCIADOR LEAR
Bases del éxito del Negociador Modelo
LEAR:
Mantenerse bien informado y abierto a los
múltiples canales de información acerca de las diferentes
decisiones que se ejecutan en los diferentes niveles de la
organización.
