|
|
|
|
ediciones
Paidos
|
|
Edición:
|
Primera Reimpresión - 1997
|
|
Tomos:
|
1
|
|
ISBN:
|
8475099572
|
|
Medidas:
|
15,6 x 22 cm
|
|
Estado:
|
Bueno
|
|
Género:
|
Administración
|
|
Peso:
|
450 gramos
|
|
| |
 Reseña del libro
|
| |
|
|
Formato libro
impreso
265 Pág.
U$S 32.77
Libro agotado.
Lamentablemente, vendimos el único ejemplar disponible.
|
|
* Los importes están expresados en dólares estadounidenses.
Política de Devoluciones.
|
| |
Otros libros en la misma sección
|
 |
|
Descripción del libro usado "La negociación racional en un mundo irracional"
|
|
A partir de diez mil estudios sobre la conducta en la negociación realizados conotros tantos ejecutivos, ejecutivos y estudiantes en los últimos cinco años, Max H.Bazerman y Margaret A. Neale llegan a la inquietante conclusión de que lamayoría de los gerentes tienden a comportarse de modo irracional en lasnegociaciones. Por ejemplo, descubrieron que son proclives a experimentar unaexcesiva confianza en sí mismos, a intensificar precipitadamente sus com-promisos iniciales y a desatender las técnicas que emplea la otra parte.Esta conducta -según demuestran los autores- es el resultado directo del hechode que somos víctimas de nuestras propias falsas y engañosas suposiciones. Pormedio de simulaciones y ejercicios, Bazerman y Neale enseñan a evitar esastrampas centrando la atención en la conducta del oponente y desarrollando laaptitud de reconocer las propias limitaciones y tendencias distorsionadoras.Por medio de consejos expuestos paso a paso y casos tomados de la vida real -como por ejemplo el desastroso programa para viajeros ocasionales que hacostado más de doce millones de dólares a la industria norteamericana delaerotransporte en concepto de viajes gratuitos, o las igualmente catastróficasrebajas de promoción que casi destruyen a Chrysler, Ford y General Motors-, losautores enseñan así a los gerentes a evaluar y negociar incluso en las situacionesmás difíciles. El objetivo del libro, de esta manera, es guiar al lector desde las mássimples negociaciones bilaterales hasta las más complejas, celebradas entrevarias partes, y sobre todo ayudar a los gerentes más reflexivos a desarrollar lasmejores habilidades para la negociación.
 Ir al inicio
|
|
|
|
