En Sí..¡de acuerdo! Roger Fisher y William Ury, del Proyecto de Negociación de Harvard, presentan un método claro, conciso y ya probado de negociar, método que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecen una estrategia directa y decidida para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios.
Este libro es para todo el que algunas vez se haya visto perplejo sin saber qué hacer en un desacuerdo o una disputa. Es un método práctico para manejar confiadamente cualquier diferencia, ya sea con el cónyuge, los hijos, los vecinos, los jefes, los empleados, los caseros, los inquilinos, los clientes o las compañias, los perreros o los diplomáticos. El libro descubre la fuente del poder de negociar. Unos pocos principios poderosos y fáciles de recordar servirán de guía, haga lo que haga la contraparte, así sea valerse del engaño, las tácticas de presión o juegos de dominación. Cualquiera puede usar este método con ventaja, y si la otra parte también lo usa, tanto mejor.
No es preciso ceder -ni declarar la guerra- para llegar a ponerse de acuerdo.
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Reseña del libro
