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Todo negociador debe ser efectivo. Al fin y al cabo, efectuar y ejecutar son casi sinónimos. La inteligencia, la imaginación y el saber son esenciales, pero únicamente el Modelo de Negociación LEAR basado en los cuatro principios (Liderazgo - Efectividad - Alternativas - Rentabilidad) los convierte en resultados.

Sin embargo, los hombres altamente efectivos en la negociación "brillan por su ausencia". Hay cinco talento esenciales del negociador LEAR y pueden aprenderse. Uno de los factores clave que identifica al modelo LEAR es el Sistema de Percepción Operativa.

La efectividad no es una asignatura, sino una autodisciplina. Hemos tratado de presentar los diversos aspectos de la tarea ejecutiva, de modo de estimular al lector a aprender por sí mismo a convertirse en un negociador eficiente. Proponemos gestionar un procedimiento MÁS ALLÁ DE LA NEGOCIACIÓN.